Директор "Ювентуса" з маркетингу: "Фанати на стадіоні - лише мала частина фан-бази. У нас 200 мільйонів передплатників у соцмережах, більше 90% не з Італії"

«У нас досить велика та різноманітна фанатська база по всьому світу. Наприклад, у нас майже 200 мільйонів передплатників у соцмережах. Понад 90% із них – поза Італією. У нас молода міжнародна аудиторія, 40% користувачів молодше 24 років. На деяких майданчиках – TikTok, інстаграм та Snapchat, цей показник ще вищий.

Не думаю, що в найближчі п'ять років ми матимемо багато можливостей для зростання на внутрішньому ринку, тому що ми вже є найпопулярнішим клубом, провідним італійським брендом у соціальних мережах, до того ж населення країни не росте. Можливості для зростання, які є у топ-клубів, і, безсумнівно, будуть і «Ювентус», найближчими роками визначатиметься міжнародним ринком.

Ми схильні думати, що типовий фанат – той, кого ми бачимо на стадіоні щонеділі. Але це лише мала частина нашої фан-бази. Існує ще й величезна база звичайних уболівальників, які, ймовірно, навіть не стежать за результатами клубу та шукають взаємодії. Завдяки нашій стратегії ми стежимо за тим, щоб бути в контексті, тому що, я думаю, це стоїть на першому місці, коли йдеться про контент.

Один із найцікавіших наших висновків у тому, що контент став головним чинником залучення вболівальників. Раніше ти вболівав за «Ювентус», бо твоя мати, твій батько, твоя сім'я, твій брат за нього вболівають. Для нових поколінь все інакше значення має контент. Сьогодні потрібно вміти створювати свого роду контент-машину, яка може видавати контент щодня, щоб бути актуальнішим, ніж ваші конкуренти, і завоювати нових шанувальників.

Радий помилитися, але я не думаю, що в найближчі п'ять років ми заробимо більше грошей на продажі традиційних прав. Я бачу, що більшість традиційних джерел прибутку стабільні. Звідки ж візьмуться гроші у найближчі п'ять років? Ми вчимося монетизувати контент. У нас 200 мільйонів передплатників, і я був би найщасливішою людиною у світі, якби міг отримати від кожного з них по одному євро. Ми намагаємось монетизувати видимість, яку ми можемо запропонувати партнерам у соціальних мережах. "Ювентус" набирає мільярди переглядів, думок, сотні мільйонів взаємодій щороку. За останні роки нам вдалося збільшити інтернет-аудиторію на 44%, навіть без суперзірок та визначних результатів на полі», – сказав Кастелланета.